Lang Training

Wir machen Menschen zu Vertriebspersönlichkeiten

«Als erfolgreicher Verkäufer geboren… Bullshit! Keiner kommt als Verkäufer und Netzwerker auf die Welt». Im Zusammenspiel von Psychologie und Praxis machen wir aus Menschen herausragende Vertriebspersönlichkeiten. Mit dem richtigen Erfolgs-Mindset und den passenden Werkzeugen ist Verkaufen und Netzwerken auf hohem Level planbar!

Schreiben auch Sie Ihre eigene Geschichte. Wir freuen uns auf Sie. 

Adrian Lang,  Gründer & Geschäftsführer

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Starten Sie durch und erhöhen Sie Ihre Umsätze! Der Vertriebsprofi und Mentor Adrian Lang begleitet Sie auf Ihrem persönlichen Weg an die Spitze.

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Das sagen Persönlichkeiten über Adrian Lang

Arno Del Curto, Eishockey-Trainer

«Adi Lang ist der Inbegriff der neuen Unternehmergeneration: Er verfolgt seine Ziele mit riesiger Leidenschaft, ist von seinen Ideen geradezu angefressen und glaubt daran, dass diese Wirklichkeit werden. Wenn du mit dieser Überzeugung an deine Projekte herangehst, kannst du Berge versetzen. Ich bin überzeugt, dass Adi Lang viele Menschen erreichen und in ihrer Persönlichkeit und im Business weiterbringen wird.»

Jonny Fischer, Comedian & Unternehmer

«Adrian Lang ging in Vorleistung und hat mir einen perfekten Elevator Pitch zugeschickt; ohne dass ich danach gefragt hatte, ohne über Geld zu sprechen, ohne von mir einen Gefallen zu erwarten. Adrian Lang arbeitet mit seinen Partnern auf Win-Win-Situationen hinaus, es geht für ihn um Geben und ein Nehmen. Und genau das verstehe ich unter einer erfolgreichen Geschäftsbeziehung.»

Dany Kunz, Gründer & Business-Punk

«Ich empfinde Adi Lang als scharfsinnig, innovativ, zielgerichtet und vor allem begeisterungsfähig. Wenn er von seiner Vision erzählt, spürt man, wie sein inneres Feuer brennt. Er glaubt nicht nur an seine Idee, sondern lebt konsequent danach und verkauft sie. Dies alles schwappt auf seine Zuhörer über. Deshalb bin ich überzeugt, dass davon vor allem junge Unternehmer und Firmengründer enorm profitieren.»

Zusammenarbeit

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Ich fühlte mich geschützt und sicher, Komfortzone pur. Plötzlich vernahm ich am Nebentisch den Ruf «zahlen bitte». Ich blickte kurz hinüber. Der Mann drehte sich ein wenig ab und sofort begann mein Herz schneller zu schlagen. Ich kannte ihn. Nicht persönlich, aber aus dem Fernsehen und aus Zeitungen.

«Nicht umdrehen. Da hinten sitzt Charly Raider, CEO der Helvetic Allfinanz, die grösste Versicherungs- und Vorsorgegesellschaft der Schweiz», flüsterte ich dem Mentor zu.

«Wer?», fragte der Mentor zurück und griff im beigestellten Körbchen nach einem Stück Brot.

«Charly Raider. Er führt unseren stärksten Konkurrenten. Er gehört in unserer Branche schweizweit zu den Top Shots. Engländer, mit einer Schweizerin verheiratet. Ich habe in mehreren Weiterbildungsseminaren Leute kennengelernt, die bei ihm arbeiten. Die sind alle total begeistert von seinem Führungsstil. Er kann Leute extrem gut motivieren. Für ihn würde ich gerne arbeiten.»

«Dann ist es ja perfekt. Gehen Sie hin und stellen Sie sich vor», sagte der Mentor in einem unaufgeregten Ton, als hätte er mich gebeten, ihm das Salz zu reichen.

«Nein. Das geht doch nicht. Was soll ich sagen?»

«Was Sie sagen, ist nicht so wichtig. Die Hauptsache ist, dass Sie ehrlich und authentisch sind.»

Ich starrte den Mentor entgeistert an. Das konnte er doch nicht von mir erwarten. «Ich kann doch nicht einfach zu ihm hingehen und sagen: ‘Hallo mein Name ist Leo Adriani. Ich arbeite bei der Konkurrenz, bin aber ein grosser Bewunderer von Ihnen. Ich finde es toll, wie Sie Ihre Firma führen.’ Der spielt in einer anderen Liga. Der fühlt sich ganz bestimmt belästigt und wird mich anschnauzen.»

«Das denken Sie, aber Sie wissen es nicht. Und herausfinden werden Sie es nur, wenn Sie es versucht haben. Und was können Sie schon verlieren. Bis heute kennt er Sie nicht und das Schlimmste was passieren kann ist, dass er Sie auch in Zukunft nicht kennt. Verlieren können Sie nichts.» Der Mentor schob demonstrativ desinteressiert einen weiteren Brocken Brot in seinen Mund.

Ich beobachtete, wie die Kellnerin mit einem Beleg in die Richtung von Charly Raider ging. Gleich würde er zahlen und gehen. Dann hatte sich mein Problem von selbst gelöst. «Er zahlt. Er ist gleich weg. Bestimmt ist er in Eile, da will ich ihn nicht nerven.»

Der Mentor schaute von seiner Suppe auf. Mit seinem Blick signalisierte er mir eindeutig, dass ich ihn mit meinem zögerlichen Gejammer nervte. Deshalb schob ich gleich nach. «Wissen Sie, im Normalfall ist das kein Problem. Ich kann sehr gut unbekannte Leute ansprechen. Aber Charly Raider ist ausserhalb meiner Sphäre. Der leitet einen Konzern mit mehreren tausend Angestellten.»

Der Mentor legte den Löffel hin und hob den Zeigefinger: «Leo, Sie haben vor einer Woche ihren Job gekündigt. Sie denken daran, sich selbstständig zu machen. Das Schicksal hat es eingerichtet, dass Sie fünf Meter neben einem der wichtigsten Männer in Ihrer Branche sitzen und Sie suchen verzweifelt nach Ausreden, damit Sie diese Schlüsselfigur für ihre Zukunft nicht ansprechen müssen. Sie verstecken sich lieber hier hinter diesem grossen Tisch und löffeln gemütlich Ihre Suppe aus. Nur kein Risiko eingehen, lieber in der braven, warmen Komfortzone bleiben. Ihr Entscheid! Aber jammern Sie mir nicht die Ohren voll.» Er nahm den Löffel wieder in die Hand und setzte seine Mahlzeit fort, während ich nervös mit den Fingern auf meine Serviette trommelte.

Charly Raider stand auf. Ein paar Schritte und er würde durch die schwere Glastür in die Gaststube treten und für immer verschwunden.

«Herr Raider.» Ich war selbst überrascht, meine Stimme zu hören. Ich war aufgesprungen und ging auf ihn zu. Charly Raider verlangsamte den Schritt und schaute mich überrascht an. Er versuchte

wohl in seinem Hirn einzuordnen, wann und wo er mich schon gesehen hatte. Ob ich einen Rückzieher machen sollte? «Mein Name ist Leo Adriani.»

Zu meinem Erstaunen lächelte Charly Raider und streckte mir seine Hand entgegen. «Hallo Herr Adriani. Freut mich. Kennen wir uns?» Er schüttelte meine Hand.

«Sie kennen mich nicht, aber ich kenne Sie natürlich. Ich verfolge Ihre Tätigkeit mit grossem Interesse. Das Interview letzte Woche in der Wirtschaftsbeilage der Neuen Zürcher Zeitung hat mich fasziniert. Was Sie da über Mitarbeiterführung gesagt haben, finde ich sehr inspirierend.»

«Danke. Freut mich, wenn es Ihnen gefallen hat. Arbeiten Sie in unserem Unternehmen?»

«Nein, ich arbeite bei einem Mitbewerber als verantwortlicher Vertriebsleiter in der Region Luzerner Hinterland. Das heisst im Moment noch. Ich habe gekündigt und bin daran, eine eigene Firma aufzubauen, weiss aber noch nicht genau in welchem Bereich.»

«Das hört sich interessant an. Wenn Sie einen Job suchen oder wissen was Sie mit Ihrer Firma anbieten wollen, melden Sie sich bei mir. Ich mag Menschen, die spontan sind, Initiative haben und den Mut aufbringen, andere anzusprechen. Ihr Vorgehen macht Sie sympathisch. Sind Sie auf der Plattform LinkedIn?»

«Ja.» Was bezweckte diese unerwartete Frage?

«Nun, Sie kennen meinen Namen. Melden Sie sich doch bei mir in den nächsten Tagen über LinkedIn, damit wir in Zukunft vernetzt sind. Jetzt muss ich leider weiter. Es hat mich gefreut.» Ein Handshake und ein freundschaftlicher Klaps auf meine Schulter und weg war er.

Wie benommen torkelte ich zurück an unseren Tisch. Hatte ich das wirklich erlebt. Hatte ich soeben ein Gespräch mit einem meiner beruflichen Idole geführt? Hatte mich dieser tatsächlich aufgefordert, mich mit ihm auf LinkedIn zu vernetzen?

Der Mentor hatte inzwischen seine Mahlzeit beendet und lehnte sich in seinem Stuhl gemütlich zurück. «Na, hat es etwas gebracht?»

Ich setzte mich hin und nickte stumm.